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保險電商新的商業模式正極大地提高行業效率 是什么樣子

2020-09-29 16:58 南方財富網

  保險電商新的商業模式正極大地提高行業效率

  2020庚子年的新冠肺炎疫情,或許對一些朝陽行業也是百年不遇的機會。災難性的新冠肺炎疫情,重創了旅游、餐飲和交通運輸,所有需要面對面場景的行業里,還有一個是線下保險。

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  “我們的線下簽單量只剩下5%,縮減量高達95%—這不是腰斬,這簡直就是從腳脖子被砍斷了。” 今年2月份,一家保險經紀公司負責人對媒體透露。面對嚴峻形勢,各公司正在展開一場轟轟烈烈的自救行動。他們每天開會給員工打氣,開展線上培訓,甚至調整員工薪酬,以挽救團隊。

  受疫情影響,上半年整個保險行業原保費收入2.7萬億元,同比增長6.5%,較去年同期下降了7.7%。

  而與此形成鮮明對比的,美股上市的慧擇,中國互聯網保險中介第一個入口級平臺,一季度促成總保費收入5.98億元,同比增長40.6%;二季度促成總保費收入5.96億元,同比增長51.03%。

  不僅僅是財報上驚艷的逆勢增長,數據還顯示,截至二季度末,慧擇已累計服務了650萬投保人和5440萬被保用戶,用戶平均年齡僅32歲,多為來自一二線城市的新興中產階級。

  沒親眼見到商品實物,就敢在網上下單、支付,20年前敢在網上購物的一批年輕人,培育出了今天的阿里、京東。

  素昧謀面,也不聽專業銷售和經紀人各種攻勢套路的推銷,就敢在互聯網保險平臺,買平臺承銷的第三方險種,它與以往的區別,在信息透明,流程高效,越來越先進的AI 可以瞬間完成數據匹配和風險評估。

  特殊時期增長大幅超行業平均水準,用戶特點鮮明。

  以“保險電商”商業模式稀缺性和巨大的市場需求,在完成市場培養和用戶教育,一旦原先的用戶習慣被新模式替代或部分滲透,互聯網保險中介平臺,將真正兌現萬億級藍海市場的潛力。   

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